פגישות מכירה, בין אם עם לקוח פרטי, יועץ משפטי בחברה, או יזם בתחילת דרכו, הן לא רק נקודת פתיחה לקשר עסקי. הן מבחן אמיתי ליכולת שלנו ליצור...

השבוע דיברתי עם אחד הלקוחות שלי, ששאל אותי שאלה חשובה -  "נכנסה לי המון עבודה חדשה, אז איך אני ממשיך לשווק ולא מזניח את זה?" האמת?  קל...

"הייתה לנו פגישה מצוינת. אני בטוחה שהוא יפנה אליי כשהוא יצטרך..." חשבתי כך. באמת. אבל אז עברו שבועות…  חודשים…  והוא לא חזר. לא כי הפגישה...