כיצד לייצר ביזנס מכנסים?

רוב עורכי הדין מבזבזים את זמנם בכנסים. כך תצאו מהסטטיסטיקה ותתחילו לייצר תוצאות.

כמה פעמים שמעתם על עורך דין שחזר מכנס עם עסקה, שיתוף פעולה או לקוח חדש, ומישהו לחש מהצד: "וואלה, היה לו מזל.. אצלי לא קרה כלום.."

בהרבה המקרים, כנסים באמת לא מייצרים תוצאות.

למה? 

כי רוב עורכי הדין פשוט "מגיעים". בלי מטרה. בלי הכנה. בלי שיטה.

אבל למי זה שעובד- זה לא מזל.

זו אסטרטגיה.

בהרצאה שהעברתי במשרד עורכי-דין מוביל, דיברתי על איך להפוך כנסים מאירוע אופורטוניסטי למנוע צמיחה עסקי.

כנס לא מייצר ביזנס, אלא אם מתייחסים אליו ככלי אסטרטגי.

אז הנה כמה טיפים בהם התעמקנו בהרצאה, איך עושים את זה נכון - 

1. הכנה. לא מגיעים לכנס כדי "לזרום". כנס זה לא שיטוט אקראי. הוא צריך להתחיל בשאלה ברורה: מה באתי להשיג כאן. ואז לבדוק- מי קהל היעד? מה אתה רוצה שידעו עליך? מה מייחד אותך? ומה יעניין את קהל היעד?

2. נטוורקינג- פחות לדבר על עצמך, יותר לשאול. הנטייה הטבעית של רוב עורכי הדין בכנס היא להסביר מה הם עושים וכמה הם מוצלחים.

הגישה האפקטיבית היא לשאול שאלות טובות. לגלות עניין. להבין איפה הצד השני נמצא, לפני שאתה מדבר על עצמך.

ומה לא לעשות?

לא להתעסק בחלוקת כרטיסי ביקור לכמה שיותר אנשים.

לא להיכנס ל"מונולוג מומחה".

לא להיצמד לאותם שניים שאתה כבר מכיר.

3. פולו-אפ- בלי אקסל, אין ביזנס. מי שלא מבצע מעקב מסודר- שוכח.

אחרי כל כנס צריך לפתוח טבלה, לרשום את מי פגשת, על מה דיברתם, ומה הצעד הבא, ואז לייצר תכנית שמטרתה קירוב ובניית מערכת יחסים עד להתקשרות עסקית.

כנס הוא לא המקום לסגור עסקאות.

הוא המקום לפתוח דלתות.

החכמה היא לדעת איך לעשות את זה נכון.