על שיווק וכוסות יין

שבוע שעבר ישבתי עם בעלי במסעדת "ניהון-נו-בה" (כן, גם בפתח תקווה יש מסעדות מצוינות!).

על השולחן חיכו לנו צלחת, סכום, וכוס יין ריקה.

בעלי שאל: "מעניין למה שמים כוס על השולחן? הרי גם ככה, כשמישהו מזמין יין, לוקחים את הכוס הזו ומביאים לו אחת חדשה עם יין."

חייכתי ואמרתי: "זה ברור – זה מהלך שיווקי. אסטרטגיית top-of-mind...

הכוס הריקה הזו היא תזכורת שקטה. היא שם כדי לשתול בראש את הרעיון: 'יין'. אתה רואה את הכוס מול העיניים שלך, המחשבה על יין מתעוררת – והסיכוי שתזמין כוס עולה משמעותית."

וזה בדיוק מה שאנחנו עושים בשיווק לעורכי דין.

המטרה היא להישאר top-of-mind אצל הקהל.

כשמישהו יזדקק לשירות שלנו – אנחנו נהיה הראשונים שיעלו במחשבות שלו.

שיווק אפקטיבי לא תמיד צריך לצעוק. לפעמים פשוט צריך להניח כוס יין ריקה על השולחן...