כיצד לבקש הפניות בצורה נכונה

רוב עורכי הדין נמנעים מלבקש הפניות, כי זה מרגיש להם לא נעים. אבל אם עושים את זה נכון, זה לא דוחף ולא מכירתי – זה פשוט מקצועי!

קבלו 5 טיפים שיעזרו לכם לבקש הפניה בצורה נעימה ואפקטיבית.

1.     תזמון זה הכל - אל תבקשו הפניה כשאתם רק מתחילים  לעבוד עם הלקוח או כשהלקוח עמוס או לחוץ בזמן. מתי כן ? סיום פרויקט מוצלח, אחרי שקיבלתם פידבק חיובי מהלקוח וכשאתם מרגישים שהלקוח באמת מרוצה מהשירות שלכם. לא עשיתם שיחת משוב? זה כבר נושא לפוסט אחר! 😊

2.     הפכו את זה לאישי – במקום לשאול – "אתה מכיר מישהו שצריך עו"ד?", נסו להתנסח ככה: "עבדנו יחד על הפרויקט הזה, ואני יודע כמה חשוב לך להגן על הנכסים שלך. האם יש מישהו נוסף בסביבה שלך שיכול להיעזר בייעוץ הזה?"

3.     אתם רוצים לעזור, לא למכור – תראו את הערך שאתם מעוניינים לתת – "המטרה שלי היא לעזור לעסקים או אנשים שנמצאים בסיטואציות כמו שלך. אם אתה מכיר מישהו שיכול להפיק תועלת מהשירותים שלי, אשמח אם תחבר בינינו."

4.     תעשו להם את החיים קלים - תציעו לכתוב פסקת אינטרו עליכם כך שללקוח יהיה קל לשלוח אותה למי שהוא רוצה להפנות אליכם.

5.     מה אומרים? תודה!  - גם אם הלקוח לא יכול להפנות אתכם לאף אחד כרגע, תודו לו על הזמן והמחשבה. זה משאיר רושם חיובי ומחזק את הקשר.

כשמבקשים הפניה בצורה נכונה, זה לא מרגיש דוחף או מכירתי – זה מרגיש כמו המשך טבעי של מערכת יחסים טובה.