אחד האתגרים הכי גדולים בפגישות מכירה הוא לדבר יותר מדי במקום להקשיב. כשאנחנו נלהבים מהשירות שלנו, קל לנו להתחיל להסביר ולשכנע בלי לעצור....

מחקר חדש חושף: לקוחות לא באמת קונים שירות משפטי - הם קונים 4 דברים אחרים. יוצא לי לפגוש לא מעט עורכי דין שמשוכנעים שהמקצועיות המשפטית...

ארבע טעויות ששותפים עושים בשיווק משרד עורכי הדין שלהם: 1. מסתמכים רק על הפן המקצועי - לא אחת אני שומעת עורכי דין שבטוחים שהיותם משפטני-על...