שאלת מיליון הדולר

האם אי פעם שאלת את עצמך - מי הלקוח האידיאלי שלך?

עורכי דין רבים משקיעים המון זמן ומשאבים כדי להביא לקוחות חדשים, אבל אחת הטעויות הנפוצות שאני רואה שוב ושוב היא שהם פונים לכולם. התוצאה היא מאמץ מתפזר, מסר לא ברור ותוצאות בינוניות במקרה הטוב.

אז למה רוב עורכי הדין לא מתמקדים בלקוחות האידיאליים שלהם? הם פוחדים להצטמצם. הרבה שואלים אותי "אם אתמקד בקהל יעד צר, אני לא עלול לפספס לקוחות אחרים?"

התשובה היא לא. כשאתם מדברים ישירות לקהל הנכון, המסר שלכם חזק וברור, והלקוחות האידיאליים יגיעו.

למה מיקוד חשוב כל כך? ?

1. משיכה של הלקוחות הנכונים:

 כשאתם מדברים באופן כללי לכל סוגי הלקוחות, המסר שלכם נחלש. מצד שני, כשאתם פונים ישירות ללקוחות שצריכים בדיוק את מה שאתם מציעים- יש להם סיבה אמיתית לפנות אליכם. הם מבינים שאתם הפתרון לבעיה שלהם, וזה הופך אתכם לאטרקטיבים הרבה יותר.

2. בניית מוניטין ומומחיות:

 עו"ד שמתמקדים בקהל יעד מסוים יוצרים לעצמם מוניטין כמומחים בתחומם. כשאתם מתמקדים בלקוחות מסוימים בלבד, אתם מבססים את עצמכם כמובילים בתחום הזה. מישהו שהוא go-to בתחומו. 

3. יעילות בשיווק ובפיתוח עסקי:

 במקום לבזבז משאבים על ניסיונות לשווק לכל הכיוונים, אתם ממקדים את המאמצים שלכם במקום שבו יש לכם סיכוי גבוה יותר להצליח. זה חוסך זמן, אנרגיה וכסף, ומוביל לתוצאות טובות יותר.