האם הוא באמת יתקשר..?

"הייתה לנו פגישה מצוינת. אני בטוחה שהוא יפנה אליי כשהוא יצטרך..."

חשבתי כך. באמת.

אבל אז עברו שבועות… 

חודשים… 

והוא לא חזר.

לא כי הפגישה לא הייתה מוצלחת, לא כי הוא לא התרשם ממני, אלא כי הוא פשוט המשיך הלאה. 

וכשבסוף היה לו צורך – מישהו אחר היה שם בזמן הנכון.

פולו-אפ ונראות הם שני צדדים של אותה בעיה.

הרבה אנשים סומכים על זה ש"אם הוא יצטרך, הוא יזכור אותי".

אבל בפועל-

🔸81% מהעסקאות נסגרות רק אחרי 3 פולו-אפים לפחות. 

🔸רוב האנשים בוחרים במי שנמצא מולם באותו רגע.

אז איך מוודאים שנבחרים בזמן הנכון?

1. לא מחכים שהלקוח יפנה – עושים פולו-אפ חכם:  במקום "רק לבדוק מה קורה", שולחים תובנה, הצעה או משהו עם ערך אמיתי.

2. שומרים על נראות קבועה:  מי שמייצר תוכן מקצועי ויוזם שיחות ופגישות – הוא גם זה שיזכרו כשהרגע יגיע.

3. מתייחסים לפולו-אפ כאל בניית קשרים, לא רק מכירה. מי שמנהל מערכת יחסים מקצועית לאורך זמן – נמצא בראש הרשימה כשצריך אותו. כשלקוחות מרגישים שאנחנו שם לא רק כשאנחנו רוצים למכור, אלא כי אכפת לנו מההצלחה שלהם, אנחנו הופכים להיות הכתובת הטבעית שלהם ברגע האמת.

בסוף, זה לא שהלקוחות לא רוצים לעבוד איתנו,

הם פשוט זוכרים את מי שנמצא מולם בזמן הנכון.