?אוהב לשחק פוקר

כמה זה 'הרבה' לקוחות חדשים למשרד עורכי דין?

כמה לקוחות אתה, עורך הדין, צריך לגייס?

אחד ברבעון?

שניים בשנה?

ומה אם לקוח אחד מכניס כמו שלושה?

אולי המדידה צריכה להעשות בכלל במונחים כספיים?

אלו שאלות מאוד מורכבות ואין עליהן תשובה מפורמטת

זה תלוי בגודל המשרד, בהיקף ההכנסות שלו, בוותק ועוד.

כל המשתנים האלה צריכים להכניס לתוכנית אסטרטגית סדורה

כדי שהמשרד יקבל תמונה ברורה של המקום שבו הוא נמצא והמקום בו הוא רוצה להיות בעוד שנה, שלוש או חמש.

כמו שאמר החתול שונר צ'שר לאליס (בארץ הפלאות): "אם את לא יודעת לאן את רוצה להגיע, זה לא משנה באיזו דרך תבחרי".

אם אתם יודעים לאן אתם רוצים להגיע - אתם צריכים לבחור בדרך הנכונה שתביא אתכם לשם.

זה לא קורה במקרה

זה לא קורה ברבעון אחד

זה קורה כשיש יעדים מוגדרים

זה קורה כשיש תוכנית ברורה שמרכזת את כל מאמצי השיווק והפיתוח העסקי הנכונים

זה קורה כשבודקים ומודדים את התוצאות, ומתקנים.

אל תהמרו על התוצאות. תגדירו ותשיגו.